My-Story/My-좋은생각
2016. 4. 6.
판매를 위해 기억해야할 4가지 원칙
출처 : http://cafe.naver.com/1ceostudying/3958 1. 사람들은 제품의 기능이 아니라 약속을 산다. 사람들은 "무언가 하고 싶기" 때문이 아니라 "어떤 상태에 있길"원하기 때문에 그 제품을 구매합니다. 소비자들은 자신이 덜 바빴으면 하고 더 생산적이길 바라며 덜 외롭고 더 인간관계가 충실해 지기를, 덜 걱정하고 더 평안하기를 바랍니다. 사업가들이 설명하는 제품의 기능이나 서비스는 소비자들의 관심사가 아닙니다. 소비자들은 제품의 기능이 아니라 그 제품이 내게 가져다 줄 "어떤 상태를 기대하며" 제품을 구매하는 것이고 제품이 소비자들에게 가져다주는 "어떤 상태"가 얼마만큼 소비자들이매력적으로 느끼는 지가 제품의 가치가 되고 그 가치가 제품의 가격이 됩니다. 즉 소비자들이 정말로..